ユウタが劉さんに出会ってから一ヶ月が過ぎた。

二人はいつもの通り、紀伊國屋書店からコメダ珈琲に移動して、話し込んでいた。

「月収10万円を達成するには、『価格設定』と『付加価値』の見直しが必要です」

劉さんは、２ヶ月目の初日に言った。

「今のあなたの鑑定は500円。しかし、レビューは全て5つ星。これは『信頼』という資産を築いた証拠です」

「でも、値上げしたらお客さん減りませんか？」

「減りません。むしろ、安すぎる価格は『質の低さ』を連想させます。あなたの鑑定は、既に1500円の価値がある」

「そうなんですか！嬉しいです！」

劉さんは、新しい価格表を示した。

【新価格設定】

・簡易鑑定：1500円（500円から値上げ）

・詳細鑑定：3000円（新設）

・電話鑑定：30分5000円（新設）

「詳細鑑定では、カードの解説だけでなく、具体的な行動アドバイスを加えなさい。電話鑑定では、リアルタイムで対話しながら占う」

「電話鑑定……緊張します。ちゃんと話せるかどうか」

「大丈夫。あなたには既に30件もの実績がある。自信を持ちなさい」

「そうですけど…僕はまだ知識もないし…」

「いいですか、ユウタさん。依頼者は占いの話が聞きたいんじゃないんです。自分の悩みを聴いてもらって、楽になったり、解決方法を知ったり、なんらかの決断をしたいんです。『占いの話』をし過ぎる占い師が多いのですが、それは間違いです。依頼者の話をちゃんと聴くように心がけてください」

「わかりました！」

ユウタは価格を変更し、サービス内容も充実させた。

すると驚くことに、依頼数は減らなかった。

むしろ増えた。

「なんで…？」

「人は、高いものに価値を感じる生き物です。そして、あなたの丁寧な鑑定は、その価格に見合っている」

劉さんは穏やかに微笑んだ。

２ヶ月目の半ば、劉さんは新しい課題を出した。

「タロットでの占いにもだいぶ慣れてきたでしょう」

「はい！　自信を持って話せるようになってきました」

「では次の段階に進みましょう。命術……まずは西洋占星術を学びなさい。占いの幅を広げるのです」

「西洋占星術…難しそうですね。っていうか劉さん、めっちゃ中国系の人なのに西洋系の占いばかりすすめてきますね」

劉さんはユウタの言葉を無視して続けた。

「まずは基礎の基礎だけでいい。太陽星座、月星座、アセンダント。この３つを理解しましょう」

劉さんは、自作のレジュメを元に、ホロスコープの読み方を教えてくれた。

「人は、自分の内面を知りたがっています。『あなたは牡羊座だから情熱的』という表面的な占いではなく、『あなたの月星座は蟹座なので、実は繊細で家族を大切にする』というように、一歩踏み込んで読み解きをするようにしなさい」

ユウタは夜遅くまで勉強した。

劉さんから貰ったレジュメを読み、実際のホロスコープを何度も作成した。 そして、ココナラに新しいサービスを追加した。

「西洋占星術による深層心理分析：3,000円」

これが大ヒットした。 特に30代の女性からの依頼が殺到した。

「自分でも気づいていなかった部分を指摘してもらえて、涙が出ました」 「今まで受けた占いで一番納得できました」

レビューには、そんな言葉が並んだ。

2ヶ月目の終わり。

ユウタのSNSフォロワー数も増やしていた。

Twitterは1200人、Instagramは800人、TikTokは500人。

「先生、月収12万円達成しました！」

ユウタは興奮気味に報告した。

【内訳】

・ココナラ簡易鑑定：30件×1500円＝4万5千円

・ココナラ詳細鑑定：15件×3000円＝4万5千円

・電話鑑定：4件×5000円＝2万円

・SNS経由の鑑定：10件×1000円＝1万円

「素晴らしい！２ヶ月でここまで来るとは」

劉さんは満足そうに頷き、コメダブレンドたっぷりサイズを飲み干した。

「しかし、まだまだ序の口です。次は月収50万円を目指しましょう」

「50万…！？」

「可能です。しかし、そのためには───」

『システム化』が必要になります」

（続く）