第九章 流通革命——配達と出張販売

季節が一つ、巡った。


 店舗の周囲には、いつの間にか小さな畑ができていた。エルフィナが選んだ薬草を、リーネが毎日世話をしている。マルコは街道を駆け回り、健太は朝から晩まで患者を診ていた。


 しかし、問題が生じていた。


「店長。また断らなきゃいけない患者が出た」


 ある夕方、マルコが報告に来た。


「どういうことだ?」


「東の山向こうに、瘴気病の患者がいるんだ。でも、そこからここまで三日かかる。病人を連れてくるのは無理だし、俺が薬を届けるにも往復一週間かかる」


 健太は眉を寄せた。


「一週間か……」


「その間に、症状が悪化するかもしれない」


 リーネが心配そうに言った。


「瘴気病の初期なら、数日で急変することもあります」


 健太は腕を組んで考え込んだ。


 配達サービスは、近隣の村々には有効だった。しかし、もっと遠方の患者には届かない。マルコ一人では、物理的な限界がある。


「人手が足りないな……」


 その時、自動ドアが開く音がした。


 入ってきたのは、見慣れない男だった。旅装束を着た、三十代くらいの壮年。背中には大きな荷物を背負っている。


「おう。ここが噂の薬屋かい」


 男は店内を見回しながら言った。


「随分立派な店だな。こんな田舎には不釣り合いだ」


「いらっしゃいませ。何かお困りですか?」


 健太が応対すると、男は首を横に振った。


「俺は客じゃない。商談に来たんだ」


「商談?」


「ああ。俺はトーマス。行商人をやってる。この辺の街道は、全部俺の縄張りだ」


 トーマスという行商人は、健太の店について詳しく知っていた。


「噂はあちこちで聞いてるぜ。魔法を使わない薬。安くて効く。庶民の味方。そんな店があるって」


「それで、商談というのは?」


「単刀直入に言う。俺に、お前の薬を卸してくれないか」


 健太は目を細めた。


「卸す……?」


「俺は街道沿いの宿場町を回ってる。そこで、お前の薬を売りたいんだ。もちろん、ただで売るとは言わない。仕入れ値を払う。利益は俺が上乗せして取る」


「つまり、中間業者になりたいと?」


「そうだ。お前一人じゃ、遠くまで届けられないだろう? 俺なら、この辺一帯の宿場町全部に顔が利く。薬を広める手伝いができる」


 健太は、少し考えた。


 トーマスの提案には、メリットがある。販路が広がれば、より多くの人に薬を届けられる。しかし——。


「一つ、条件がある」


「何だ?」


「薬の使い方を、ちゃんと説明してもらう。ただ売りっぱなしじゃダメだ。用法用量、禁忌事項、副作用の可能性。全部、客に伝えてもらわないと困る」


 トーマスは、渋い顔をした。


「そりゃあ、面倒だな。俺は医者じゃないんだぜ」


「だから、研修を受けてもらう」


「研修?」


「そうだ。うちの薬を扱うなら、最低限の知識を身につけてもらう。試験に受からなければ、卸さない」


 トーマスは、しばらく黙っていた。


 やがて、にやりと笑った。


「……面白い奴だな、お前。他の薬師は、金さえ払えば何でも売ってくれるのに」


「うちは、そういう店じゃない」


「分かったよ。研修、受けてやる。ただし、一つ条件がある」


「何だ?」


「研修を受けて合格したら、独占契約を結んでくれ。この辺一帯で、お前の薬を卸せるのは俺だけ。他の行商人には売らない」


 健太は考え込んだ。


 独占契約は、リスクがある。トーマスが問題を起こした場合、販路が途絶える可能性がある。


 しかし、信頼できる一人に任せる方が、品質管理はしやすい。


「……いいだろう。ただし、契約には定期的な見直し条項を入れる。問題が発生した場合、契約を解除できるようにする」


「いいぜ。それくらいは覚悟してる」


 トーマスは手を差し出した。


「よろしく頼むぜ、店長」


 健太は、その手を握った。


 一週間後、トーマスは研修を修了した。


 覚えは早かった。元々頭の回転が速い男だったらしい。薬の知識だけでなく、接客術や問診の基本も身につけた。


「よし、合格だ」


 健太が告げると、トーマスは得意げに胸を張った。


「俺を甘く見るなよ。行商人ってのは、何でも覚えるのが仕事なんだ」


「期待してる。じゃあ、最初の納品だ」


 リーネとエルフィナが、木箱に詰めた薬を運んできた。解熱剤、鎮痛剤、胃腸薬、消炎剤。基本的なラインナップが揃っている。


「売れたら、また仕入れに来い。在庫は常に確保しておく」


「了解。じゃあ、行ってくるぜ」


 トーマスは荷物を背負い、店を出ていった。


 その背中を見送りながら、健太は呟いた。


「流通の第一歩だな」


「これで、もっと遠くまで届けられますね」


 リーネが言った。


「ああ。でも、これだけじゃ足りない」


「足りない?」


「トーマスが回れるのは、街道沿いの宿場町だけだ。街道から外れた場所には、届かない」


 健太は、地図を広げた。


 村を中心に、同心円を描くように、行動範囲が広がっている。しかし、その範囲の外には、まだ無数の集落がある。


「もっと多くの人を、巻き込む必要がある」


 その機会は、思わぬところからやってきた。


 数日後、村に一台の馬車がやってきた。


 馬車を引いているのは、がっしりとした体格の男。深い皺が刻まれた顔。しかし、目は若々しく輝いている。


 そして、その隣には——。


「ゴルド!」


 リーネが声を上げた。


「おう、久しぶりだな、お嬢さん」


 男——ドワーフのゴルドは、にかりと笑った。


「噂を聞いてな。面白い店ができたってよ」


 ゴルド・アイアンハンマー。


 ドワーフの鍛冶師で、かつてはリーネの実家に出入りしていた職人だという。


「お嬢さんの家が没落したって聞いて、心配してたんだ。元気そうで何よりだ」


「ゴルド……私のこと、探してくれていたの?」


「当たり前だろう。お嬢さんには、昔から世話になってたからな」


 ゴルドは店内を見回した。


「しかし、変わった店だな。この明かりは何だ? 魔法か?」


「いいえ。店長さんの世界の技術だそうです」


「店長? そいつが親方か?」


 健太が前に出た。


「薬師寺健太です。よろしくお願いします」


 ゴルドは健太を上から下までじろじろと見た。


「ふん。ひょろい奴だな。本当に店を切り盛りできるのか」


「外見で判断しないでもらえると助かります」


「はっ! 口は達者みたいだな」


 ゴルドは豪快に笑った。


「気に入った。俺は、ゴルド・アイアンハンマー。見ての通り、ドワーフの鍛冶屋だ」


「何か、うちに御用ですか?」


「御用ってわけじゃないが——」


 ゴルドは馬車を指差した。


「——これの修理を頼めないかと思ってな」


 馬車を見る。車輪の一つが、ひどく傷んでいた。


「修理は専門外ですが……」


「いや、違う。修理は自分でできる。問題は、材料と道具だ。この辺りで、良い鉄を扱ってる店を知らないか?」


 健太は首を傾げた。


「鉄……? 申し訳ないですが、うちは薬屋なので——」


「待って」


 エルフィナが割って入った。


「ドワーフの鍛冶師と言ったな。腕は確かか?」


「確かも何も、俺は王都でも名の知れた職人だぜ。まあ、今は流れ者だがな」


「なら、ちょうどいい」


 エルフィナは健太を見た。


「薬の製造には、専用の器具が必要だ。今は代用品で凌いでいるが、限界がある。腕のいい鍛冶師がいれば、道具を作ってもらえる」


 健太の目が、輝いた。


「なるほど……。ゴルドさん、一つ提案があるんですが」


 提案は、こうだった。


 ゴルドに店の設備の修理・改造・製造を担当してもらう。その代わり、食事と住居、そして報酬を提供する。


「住み込みで働けってことか」


「そうです。どうですか?」


 ゴルドは腕を組んで考え込んだ。


「悪い話じゃないな。流れ者暮らしにも、そろそろ飽きてきたところだ」


「それに——」


 健太は、一つのアイデアを口にした。


「——馬車の改造も、お願いしたいんです」


「改造?」


「移動式の薬局。馬車の中に、薬を積んで、各地を回る。店に来られない患者のところに、こちらから行く」


 ゴルドの目が、鋭く光った。


「……面白いな。それは、図面を引いてくれれば作れるぞ」


「図面は俺が描きます。必要な機能は——」


 健太は紙を取り出し、構想を説明し始めた。


 薬品を安全に保管できる棚。簡易的な診察スペース。移動中に中身が揺れないための固定機構。


 ゴルドは、熱心に聞いていた。


「うむ、うむ。これなら作れる。材料さえあれば、一ヶ月で形にできるぞ」


「お願いします」


 健太は頭を下げた。


「うちは、人手が足りないんです。遠くまで薬を届けるには、新しい仕組みが必要なんです」


 ゴルドは、しばらく黙っていた。


 やがて、がっしりとした手を差し出した。


「いいだろう。俺を雇え。お前の店のために、腕を振るってやる」


 こうして、新たな仲間が加わった。


 ゴルドは、村の外れに簡易的な鍛冶場を設置し、すぐに仕事に取りかかった。


 一ヶ月後。


 約束通り、移動式薬局の第一号が完成した。


「どうだ。俺の傑作だぞ」


 ゴルドが自慢げに馬車を披露した。


 それは、ただの馬車とは明らかに違っていた。


 側面には観音開きの扉がついており、開けると中の棚が見えるようになっている。棚には、サイズの異なる薬瓶がぴったり収まる穴が空いている。


 内部には、折りたたみ式の椅子と机がある。患者を座らせて、問診を行うためのスペースだ。


 天蓋には、店舗と同じ色の布が張られている。一目で「薬屋の馬車」だと分かるようになっている。


「すごい……」


 リーネが感嘆の声を上げた。


「これなら、どこへでも薬を届けられます」


「問題は、誰が乗るかだな」


 健太が言った。


「俺は店を離れられない。リーネとエルフィナは、製造に専念してもらいたい。マルコは——」


「俺がやる」


 マルコが前に出た。


「俺に任せてくれ。馬の扱いは分かるし、道もほとんど覚えた」


「でも、薬の説明は——」


「研修を受ける。リーネさんに教わって、試験も受ける。ちゃんと合格してから乗る」


 マルコの目は、真剣だった。


 健太は、少し考えた。


 マルコは若い。しかし、この数ヶ月の働きぶりを見ていれば、能力は十分だ。


「……分かった。研修を始めよう」


 マルコの顔が、明るくなった。


「ありがとう、店長! 絶対に期待に応えてみせる!」


 二週間後。


 マルコは、研修と試験を見事に突破した。


 登録販売者としての知識は、まだ完璧ではない。しかし、基本的な症状の見極めと、薬の選定、使用方法の説明は、一定のレベルに達していた。


「よし、合格だ」


 健太が告げると、マルコは飛び上がって喜んだ。


「やった! これで、俺も正式に——」


「ただし、判断に迷ったら、必ず店に連絡しろ。無理はするな」


「分かってる!」


 マルコは移動式薬局に乗り込み、手綱を握った。


「じゃあ、行ってくる!」


「気をつけてな」


 健太たちが見送る中、馬車はゆっくりと動き出した。


 街道の向こうへ、遠ざかっていく。


 それから一ヶ月。


 移動式薬局は、予想以上の成果を上げた。


 マルコは街道から外れた集落を回り、薬を届け、健康相談を行った。


 彼の明るい性格と、丁寧な対応は、各地で評判になった。


「あの若い薬売りが来ると、村が明るくなるよ」


「病気のことだけじゃなく、色んな話を聞いてくれるんだ」


「次はいつ来るの? 楽しみにしてるのに」


 マルコが戻ってくるたびに、彼は各地の様子を報告した。


「東の山村では、瘴気病の患者が三人いた。初期症状だったから、薬で抑えられたと思う」


「南の漁村では、食中毒が流行ってた。整腸剤をかなり使った」


「西の農村では、子供の熱が多かった。季節の変わり目だからかな」


 その情報は、健太にとって貴重だった。


 各地の健康状態を把握することで、必要な薬の生産量を予測できる。流行りの病気があれば、事前に対策を打てる。


「マルコ。君の報告は、とても役に立っている」


「そうか? 俺、ただ見たことを話してるだけなんだけど」


「それが大事なんだ。現場の情報は、何より価値がある」


 健太は、マルコの肩を叩いた。


「これからも、頼むぞ」


 マルコは、照れくさそうに笑った。


「任せとけ、店長」


 トーマスの行商も、順調だった。


 宿場町での売上は着実に伸び、リピーターも増えていた。


「店長、追加の仕入れを頼む」


 トーマスが店に来るたびに、注文量は増えていった。


「解熱剤と鎮痛剤は、もう倍必要だ。あと、傷薬の評判がいい。そっちも増やしてくれ」


「分かった。生産を増やす」


 エルフィナとリーネの負担は増えたが、製造工程の効率化を進めることで、何とか需要に追いついていた。


「このままだと、そろそろ限界が見えてくるな」


 ある夜、健太は事務所で呟いた。


「人手が足りない。製造も、販売も」


「人を雇いますか?」


 リーネが尋ねた。


「雇いたいが、適任者がいない。薬を扱うには、最低限の知識が必要だ。誰でもいいわけじゃない」


「それなら——」


 エルフィナが口を開いた。


「——育てればいい」


「育てる?」


「今のリーネやマルコのように、一から教育する。時間はかかるが、確実だ」


 健太は考え込んだ。


 教育には時間がかかる。しかし、長期的に見れば、それが最も堅実な方法だ。


「……養成所を作るか」


「養成所?」


「登録販売者を育てる学校のようなものだ。志のある若者を集めて、薬の知識と技術を教える。卒業したら、うちの店か、あるいは自分で店を開く」


 リーネの目が、輝いた。


「それは……素晴らしいアイデアです!」


「ただ、今すぐには無理だな。まずは基盤を固める。もっと多くの患者を診て、もっと多くの薬を作って、もっと多くの信頼を得てから——」


 健太は窓の外を見た。


 異世界の夜空。二つの月が、静かに光っている。


「——もっと大きくなってからだ」


 転生薬局は、確実に成長していた。


 製造部門。販売部門。物流部門。


 それぞれが機能し、連携し、一つの組織として動き始めていた。


 しかし、成長には、必ず反動がある。


 その反動は、間もなく訪れることになる。


 製薬ギルドという、巨大な敵の形をとって。

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