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第三章 戦わずして勝て
📖 第三章：戦わずして勝て
「戦わずして勝つ」とは、相手の力を封じることではなく、相手が戦う意味を見失う構造を、先に
設計することである。
1. 敗北の実例：2022年 中小企業、価格転嫁できず
崩れる
2022年、原材料費と燃料価格が急騰。
経済産業省は「価格転嫁をためらうな」
と中小企業に呼びかけた。 だが、現場は
動かなかった。
「言える空気じゃない」
「値上げの話を出したら契約を切られる
かもしれん」
そうして、下請けは黙り、疲弊し、やがて人が辞め、会社が沈んだ。
❌ 構造の誤り
- 普段から「価格は言い値で受ける」という
“従属構造”が温存されていた
- 対等な関係を築く“仕組み”や“布石”がなかった
- 言い出す前から「負ける構図」に取り込まれていた
✅ 戦術：勝つとは、勝負を描き替えること
「声を上げるより前に、“声を上げられる構造”を
仕込んでおく。
取引契約に“原材料変動条項”を交渉初期に含め、
定例報告で“原価指標”を共有できる関係性を
築いておく。
値上げは、その場の駆け引きやない。
“戦場を開かなくて済む構造”を描けていたかどうかが、すべてや。」
2. 現場への応用：個人も同じ兵法を使える
💬 例1：恋人とのケンカ
- 「言ってもわかってくれない」と爆発する前に——
- 普段から“冷静に伝えられる時間帯”を一緒に決めておく
- 「気まずくなったときのルール（言葉・合図）」を二人で事前に決めておく
❗ 勝ちたいなら怒るな。
> ケンカにならない構造を、先に描け。
💬 例2：SNSで燃えそうになったとき
- 批判リプに即反応して殴り返すよりも
- “公開ルール”（ブロック条件・DMルール）
を事前にプロフィールに明記
- “味方の声”が先に出る設計を仕込んでおく
（例：事前共有）
❗ 言い返すな。
戦場を奪え。
🧠 読者への兵法
「勝つとは、強くなることではない。
相手の“戦う理由”を、構造ごと消す者が最も強い。
戦場で最も強い者は、構造設計者や。
剣を振らずに勝つとは、戦が起こらぬ道を通しておくことや。」
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