「見えない壁」を踏まえた新しい市場価値の定義提示

(2025年6月下旬 - キャリア・オアシスにて)

「…だから、あなたが、これだけ努力しているにも関わらず、なかなか思うような結果が出なかったのは、決して、あなただけの能力や努力が足りなかったせいだけではないのかもしれない。むしろ、あなた自身にはどうすることもできない、大きな『壁』のようなものが、あなたの前に立ちはだかっていた可能性が高いのです」

私が、田中君との共同作業で見えてきた「見えない壁」——市場や組織に潜む、非合理で、時に偏見に満ちた障壁——の存在について、正直に、そして慎重に言葉を選びながらクライアントに伝えた時。彼ら、彼女らの多くは、驚きや戸惑いと共に、しかし、どこか腑に落ちたような、あるいは、これまで漠然と感じていた息苦しさの正体が少しだけ見えたような、複雑な表情を浮かべることが多かった。それは、決して、彼らを絶望させるためではない。むしろ、その「壁」の存在を認識することこそが、自己否定の無限ループから抜け出し、新しい一歩を踏み出すための、重要なスタートラインとなるからだ。

そして、そのスタートラインに立った彼ら、彼女らに、私は、次に、新しい「地図」と、そして、未来へと進むための「羅針盤」を提示していく。それは、もはや、これまでの常識や、社会が暗黙のうちに押し付けてきた価値観とは異なる、これからの、AIがすぐ隣にいるのが当たり前になるであろう時代を生き抜くための、全く新しい「市場価値」の考え方だ。

「考えてみてください」私は、クライアントの目を見つめながら、ゆっくりと語りかける。「私たちが、これまで、学校や、会社や、あるいは社会全体から、知らず知らずのうちに教え込まれてきた『価値のある人材』の定義とは、一体、何だったでしょうか？」 おそらくは、偏差値の高い大学を卒業していること。誰もが知るような大企業に勤めていること。専門的な資格や、特定の、その時代にもてはやされるスキル（例えば、数年前なら英語力、今なら高度なプログラミング能力やデータサイエンスの知識）を持っていること。あるいは、分かりやすい「成果」や「実績」を、数字で示すことができること…。そういった、客観的に測定しやすく、他人と比較しやすく、そして、履歴書や職務経歴書といった「書類」の上で、きらびやかに見える「スペック」。それこそが、「市場価値の高い人材」の条件であると、私たちは、長らく信じ込まされてきたのではないでしょうか。

「もちろん、それらが、全く無意味だと言うつもりはありません。それらは、確かに、皆さんが、これまでに努力し、積み重ねてきたことの、大切な証の一つです。AI『Lighthouse』だって、まずは、それらの客観的なデータを基に、皆さんの現在地を示してくれます」 私は、そこで一呼吸置き、言葉を続ける。 「ですが、同時に、私たちは、もう気づき始めていますよね？ その、かつては絶対的だと思われていた『スペック』の価値が、今、驚くほどのスピードで、そして容赦なく、変動し始めているという事実に」

AIの進化は、かつて専門知識とされた領域の多くを、急速にコモディティ化（一般化）しつつあります。昨日まで、引く手あまただったはずのプログラミング言語が、明日にはレガシーと呼ばれるかもしれない。人間が何時間もかけて行っていたデータ分析や、レポート作成は、AIが一瞬で、より高い精度でこなしてしまうかもしれない。創造的だと考えられていたデザインや、文章作成の領域でさえ、AIは、すでに、驚くべき能力を発揮し始めている。 そして、変化のスピードは、ますます加速していくでしょう。今日、価値があるとされるスキルが、数年後、あるいは数ヶ月後には、陳腐化してしまう可能性だって、十分にあり得るのです。 そんな、不確実で、予測困難な時代において、果たして、特定の、そして移ろいやすい「スキル」や「知識」、あるいは、過去の実績を示す「経歴」だけを、自分の「市場価値」の拠り所とし続けることは、本当に賢明なことなのでしょうか？ それは、まるで、常に形を変え続ける、流砂の上に、自分の家を建てようとするような、危うい試みなのではないでしょうか？

「では、これからの時代に、本当に価値を持ち続けるものとは、一体何なのでしょう？」 私は、問いかける。 「AIが、どれだけ進化しても、決して代替することのできない、あるいは、むしろ、AIが進化すればするほど、その価値が、相対的に高まっていく、私たち『人間』固有の価値とは、一体、何なのでしょうか？」

それが、私が提示したい、「市場価値の新しい羅針盤」の核心です。 それは、目に見える「スペック」だけを追い求めるのではなく、むしろ、目には見えにくいけれど、その人の、人間としての「在り方」そのものに深く根ざした、本質的な「力」——私が「光」と呼んでいるもの——に、もっと光を当てる、という考え方です。

具体的には、例えば、こんな力です。

変化への適応力・学習する力（Learning Agility & Adaptability）: 未知の状況や、予期せぬ変化に直面した時に、それを脅威と捉えるだけでなく、むしろ成長の機会と捉え、過去の成功体験に固執することなく、柔軟に、新しい知識やスキルを学び、そして自分自身を変化させていくことができる力。AIが進化し続ける限り、この「学び続ける力」そのものが、最も重要なスキルとなります。

困難を乗り越える力・回復力（Resilience & Grit）: 失敗や、挫折や、あるいは理不尽な壁にぶつかった時に、簡単には心が折れず、そこから何かを学び取り、粘り強く、目標に向かって再び立ち上がり、歩み続けることができる、精神的な強さ、タフネス。ストレス耐性と言い換えてもいいかもしれません。

共感力・傾聴力・人間関係構築力（Empathy & Communication）: 他者の感情や、立場を、深く理解し、寄り添い、そして信頼関係を築き上げることができる力。AIには決してできない、人間同士の、温かく、そして円滑なコミュニケーションを可能にする力。チームとして成果を出すためにも、不可欠な能力です。

独自の視点・創造性・課題発見力（Creativity & Critical Thinking）: データや、既存の枠組み、あるいは常識にとらわれずに、物事を多角的に捉え、誰も気づかなかったような新しい問題を発見したり、あるいは、ユニークで、独創的なアイデアや、解決策を生み出したりすることができる力。AIが生み出す「最適解」を超えた、「新しい価値」を創造する源泉です。

誠実さ・信頼性・倫理観（Integrity & Reliability）: 損得勘定だけでなく、人として、あるいはプロフェッショナルとして、正しいと信じることに基づいて行動できる、高い倫理観と、約束を守り、期待に応え続ける、地道な誠実さ。AIが判断できないような、複雑な倫理的な問題や、長期的な信頼関係の構築において、その価値は計り知れません。

これらの力は、決して、特定の学校で学んだり、資格を取ったりすれば、簡単に身につくものではありません。むしろ、これまでの人生経験の中で、様々な成功や、それ以上に多くの失敗や、苦労や、人との関わりを通して、一人一人が、それぞれの形で、自分の中に、少しずつ、そして時間をかけて培ってきた、まさに、その人「ならでは」の、個性であり、強みなのです。 それは、履歴書や職務経歴書には、書きにくいかもしれない。AIによるスキル評価では、測定されにくいかもしれない。そして、従来の、日本の企業の多くが採用してきた、画一的な評価基準では、これまで、あまり重視されてこなかったのかもしれない。

「ですが」と私は強調する。「これからの時代は、確実に変わります。AIが、人間の『知識』や『スキル』の多くを代替可能にするからこそ、逆に、これらの、AIには決して真似のできない、『人間的な力』、すなわち、あなたの中に眠る『光』の価値が、飛躍的に高まっていくのです。企業も、社会も、これからは、そういった、目に見えにくいけれど、本質的な価値を持つ人材を、真に求めるようになるでしょう。いや、すでに、感度の高い企業は、その変化に気づき始めています」

だから、自信を持ってください。 たとえ、今のあなたが、自分のスキルや経歴に自信が持てなくても。たとえ、AIの進化や、時代の変化に、大きな不安を感じていたとしても。あなたの中には、必ず、あなただけの、そしてこれからの時代にこそ輝く、「光」が眠っているのです。 私たちの仕事は、まず、その「光」の存在を、あなた自身が、心の底から信じられるようになること。そして、その「光」が、一体、どんな色で、どんな形をしていて、どんな可能性を秘めているのかを、共に、深く、深く、探求していくことなのです。

学歴や、職歴や、特定のスキルといった、「外側」のスペックに、自分自身の価値を委ねるのではない。自分自身の、内なる「光」——困難を乗り越える力、変化に適応する力、人と繋がる力、新しいものを生み出す力、そして誠実である力——それこそを、自分のキャリアの、そして人生の、揺るぎない「羅針盤」とする。 それが、私が、この「キャリア・オアシス」で、全ての「君」たちに提案したい、これからの時代を生き抜くための、「市場価値の新しい定義」なのです。

私は、クライアントの、不安と期待が入り混じったような、真剣な眼差しを、まっすぐに見つめ返しながら、そう語りかける。この、新しい羅針盤が、彼ら、彼女らの、未来への航路を照らす、確かな光となることを、信じながら。

君という光を活かす

(2025年7月初旬 - キャリア・オアシスにて)

「あなたの中には、必ず、あなただけの、そしてこれからの時代にこそ輝く『光』が眠っているのです」

私が提示した、「市場価値の新しい羅針盤」。それは、従来のスペック偏重の価値観から脱却し、AI時代にこそ重要となる、人間固有の、本質的な「力」——適応力、回復力、共感力、創造性、誠実さなど——に光を当てるという考え方。その、新しい価値観のフレームワークを、クライアントである「君」たちに伝えた時、彼ら、彼女らの反応は、一様ではなかった。ある者は、半信半疑の表情を浮かべ、ある者は、戸惑いながらも、かすかな希望の光を目に宿し、そして、ある者は、「そんなものが、本当に価値として認められるのだろうか」と、依然として深い疑念を抱いているようだった。

それも、無理はない。長年にわたって、社会から、組織から、そして時には自分自身によってさえ、「あなたはこういう人間だ」「あなたの価値はこれくらいだ」と、見えないラベルを貼られ、評価され、そして、その枠の中に押し込められてきたのだから。その、古い「呪縛」から、そう簡単に自由になることはできないだろう。

だからこそ、私の、そしてこの「オアシス」の、本当の仕事は、ここから始まるのだ。新しい羅針盤の存在を示すだけではない。その羅針盤を使って、クライアント一人一人が、自分自身の内に眠る、唯一無二の「光」の在り処を、具体的に発見し、そして、それを、これからのキャリアという航海において、どのように活かしていくことができるのか、その、実践的な方法を、共に、根気強く、そして創造的に、探求していくこと。

【Rina's Light: 「規格外」を「価値」に変える】

「リナさん」私は、再び私の元を訪れた、まだ表情に迷いの色が残る彼女に、穏やかに、しかし力強く語りかけた。「AIの分析は、あなたのデザインスキルを『代替リスクが高い』と指摘しました。そして、転職活動では、あなたの『個性』が、『標準から外れている』と評価された。それは、事実です。ですが、それは、物語の半分でしかありません」 私は、彼女が、学生時代に情熱を注いでいたという、少し風変わりなキャラクターデザインや、彼女のポートフォリオの中に、埋もれるように置かれていた、実験的で、しかし見る者の心をざわつかせるような、独創的なアートワークに、改めて注目した。 「思い出してください。あなたが、本当に時間を忘れ、夢中になって創り出していたものは、何でしたか？ AIが効率的に生み出す、最適化された『正解』のようなデザインでしたか？ それとも、あなたの心の中から湧き上がってくる、他の誰にも真似できない、あなただけの『衝動』や『世界観』を、形にしたものではなかったですか？」 彼女は、はっとしたように顔を上げた。 「その、『標準から外れている』と評価されたかもしれない『個性』。それこそが、リナさん、あなたの、AIには絶対に生み出すことのできない、そして、これからの時代に、ますます希少価値が高まるであろう、最大の『光』なのです。問題は、その光を、どう『見せる』か、そして、その光を『求めている』場所に、どう届けるか、なのです」 私たちは、そこから、彼女の「光」を活かすための、具体的な戦略を練り始めた。ターゲットとする企業を、大手や、既存の価値観に囚われている場所ではなく、むしろ、新しい価値観や、多様性を積極的に受け入れようとしている、新進気鋭のスタートアップや、あるいは、特定のニッチな分野で、独自のブランドを築いている企業へと、大胆にシフトさせる。そして、ポートフォリオや、職務経歴書の作り方も、単にスキルを羅列するのではなく、彼女の「独自の感性」や「世界観」が、どのようにビジネス上の課題解決や、新しい価値創造に貢献できるのか、具体的な事例や、ストーリーテリングの手法を用いて、「翻訳」していく作業を、共に行った。 さらに、彼女が持つ、もう一つの隠れた「光」——それは、初対面の私に対しても、自分の不安や弱さを、正直に、そして懸命に伝えようとしてくれた、その「素直さ」と、相手の言葉の奥にある感情を、敏感に感じ取る「共感性の高さ」——にも注目した。それは、クライアントの、言葉にならないニーズを深く理解し、真に心に響くコミュニケーションを生み出す上で、極めて重要な能力だ。その力を、彼女のデザインプロセスに、どう組み込んでいくことができるか。私たちは、具体的な面接対策や、自己PRの方法も含めて、時間をかけて、議論を重ねていった。 セッションを重ねるうちに、リナさんの表情から、徐々に、迷いや不安の色が薄れ、代わりに、自分自身の持つ「個性」に対する、誇りと、そして、それを武器に、新しい世界へと挑戦していくのだという、静かだが、確かな決意の光が、灯り始めているのを、私は、確かに感じ取っていた。

【Kenji's Light: 「経験」を「知恵」と「信頼」に変換する】

ケンジさん（生産管理課長）とのセッションでは、彼が「陳腐化した」と思い込んでいた、その長年の「現場経験」の中にこそ、AI時代の今だからこそ、再評価されるべき、普遍的な「価値」が眠っていることを、繰り返し、そして具体的な形で、彼自身に再認識してもらうことに注力した。 「ケンジさん、あなたが、20年間、この手で触れ、この目で見て、そして、多くの失敗と成功を通して、身体で覚えてきた『現場の知恵』。それは、決して、AIが学習データから導き出す、平均的で、無味乾燥な『知識』とは、全く異なるものです。それは、予期せぬ問題が発生した時に、瞬時に、最適解ではなくとも、『最善解』を見つけ出すための、生きた『判断力』であり、マニュアル通りにいかない状況の中で、人々を動かし、物事を前に進めるための、実践的な『人間力』そのものです」 私は、彼に、これまでのキャリアの中で、最も困難だったけれど、それを乗り越えたことで、最も大きな達成感を得られた経験を、できるだけ具体的に思い出してもらう、というワークに取り組んでもらった。それは、彼にとっては、辛い記憶を呼び覚ます作業でもあったかもしれない。だが、そのプロセスを通して、彼は、自分が、いかに多くの修羅場を、その「経験」と「人間力」によって潜り抜けてきたか、そして、その過程で、いかに多くの人々からの「信頼」を勝ち得てきたか、という事実に、改めて気づかされたようだった。 「あなたの『光』は、特定の機械の操作スキルや、古い生産管理手法の知識にあるのではありません。それは、どんな困難な状況に置かれても、決して諦めずに、泥臭く、解決策を探し続けられる『粘り強さ（グリット）』。立場の違う、時には対立する人間たちの間に立って、それぞれの言い分を理解し、そして、共通の目標に向かって、彼らをまとめ上げることができる『調整能力』と『リーダーシップ』。そして、何よりも、自分が関わる仕事と、共に働く仲間たち、そしてその先にいる顧客に対して、常に誠実であろうとする、その『責任感』と『高潔さ（インテグリティ）』。それこそが、ケンジさん、あなたの、誰にも真似のできない、そしてAIには絶対に代替できない、本物の『価値』なのです」 そして、その価値を、どう、新しい時代の言葉で表現し、そして、新しい役割へと繋げていくか。私たちは、彼の持つ「現場知」と「人間力」を、DXが進む組織の中で、テクノロジーと現場、経営と従業員との「架け橋」となるための、極めて重要な資産として再定義した。そして、彼のキャリアプランとして、単に新しい技術スキルを追いかけるのではなく、むしろ、その「架け橋」としての役割——例えば、若手エンジニアのメンターや、部門横断的なプロジェクトのファシリテーター、あるいは、AI導入に伴う現場の混乱を最小限に抑えるための、チェンジ・マネジメントの専門家——を目指す、という、新しい可能性を、具体的に描き出した。 最初は、「そんな役割が、本当に存在するのか」「自分に、そんなことができるのか」と、半信半疑だったケンジさんの表情が、セッションを重ねるうちに、徐々に、「もしかしたら、自分にも、まだやれることがあるのかもしれない」「自分の経験は、決して無駄ではなかったのかもしれない」という、確かな自信と、未来への、新しい希望の光を取り戻していくのを、私は、心からの喜びと共に、見守っていた。

【Yumi's Light: 「縁の下の力」を「組織の宝」へ】

ユミさん（ベテラン総務）に対しては、彼女自身が、長年の間に、無意識のうちに、自分自身に課してしまっていた、「私は、ただの事務職だから」「もう若くないから」といった、「自己限定的な思い込み」という名の、内なる壁を取り払うことから、アプローチを始めた。 「ユミさん、あなたが、25年以上、この会社で、日々、当たり前のようにこなしてきた仕事の中に、実は、他の誰にも、そしてAIにも、決して真似のできない、驚くほどの『価値』が隠されていることに、気づいていますか？」 私は、彼女に、具体的な質問を投げかけていった。「あなたが、これまでに、社内の、どれだけ多くの部署の、どれだけ多くの人々と、関わり、そして、彼らの、時には言いにくいような相談に乗ったり、あるいは、部門間の、見えない軋轢を、あなたが間に入ることで、円滑にしてきた経験はありませんか？」「あなたが、長年かけて蓄積してきた、会社の歴史や、組織のルール、そして、それぞれの社員の個性や、人間関係といった、目には見えない『組織の記憶』が、どれだけ、日々の業務の、スムーズな運営や、あるいは、潜在的なリスクの回避に、貢献してきたと思いますか？」「そして、あなたが、どんなに忙しい時でも、あるいは、理不尽な要求を受けた時でさえも、常に、冷静さを失わず、そして、相手への敬意と、誠実さを持って対応し続けてきた、その『信頼性』というものが、この会社にとって、どれほど、かけがえのない資産となっているか、考えたことはありますか？」 最初は、戸惑いながら、「いいえ、私は、ただ、与えられた仕事を、当たり前にこなしてきただけですから…」と、謙遜していたユミさんだったが、私が、具体的なエピソードを挙げながら、彼女の行動の中に隠された「価値」を、一つ一つ、丁寧に言語化していくうちに、彼女の瞳の中に、驚きと、そして、これまで抑え込んできたであろう、自分自身の仕事に対する、静かな誇りのようなものが、少しずつ、しかし確かに、蘇ってくるのが見えた。 「ユミさんの『光』は、特定の『スキル』ではなく、むしろ、その、長年の経験を通して培われた、『組織全体を円滑にする、高度な調整能力』と、『誰からも、そしてどんな状況でも、絶対的に信頼される、人間としての誠実さ』、そして、組織の『過去』と『現在』を深く理解しているからこそ持つことができる、『未来への洞察力』にあるのです。それらは、AIが進化すればするほど、むしろ、その希少価値を高めていく、これからの組織運営において、最も重要となる、まさに『人間ならでは』の価値なのです」 そして、私たちは、その「光」を活かすための、新しいキャリアの可能性を、具体的に描き始めた。それは、必ずしも、彼女が苦手意識を持つ、最新のデジタルスキルを、無理に追いかける道だけではない。むしろ、彼女の持つ「人間的な強み」が、最大限に発揮されるような、新しい役割。例えば、新入社員や、若手社員たちの、精神的な支えとなり、組織への定着を支援する「メンター」としての役割。あるいは、複数の部署が関わる、複雑なプロジェクトにおいて、それぞれの立場を理解し、円滑なコミュニケーションを促進する「ファシリテーター」や「コーディネーター」としての役割。あるいは、彼女の持つ、その、絶対的な「信頼性」と「誠実さ」が、何よりも求められる、企業のコンプライアンス体制や、内部監査、あるいは、ハラスメント防止といった、組織の「健全性」を守るための、専門的な役割。そういった、AIには決して代替できない、そして、組織の持続的な成長にとって、不可欠な役割こそが、彼女の、新しい「輝ける場所」となる可能性を秘めているのだ、と。 「私にも、まだ、できることがあるのかもしれない…。いえ、私だからこそ、できることがあるのかもしれない…」 セッションの終わり際に、ユミさんが、震える声で、しかし、その瞳には、確かな、そして力強い決意の光を宿して、そう呟いた時、私は、心の中で、大きく、そして温かく頷いていた。そうだ、その通りなのだ、と。

従来の市場価値という、画一的で、そしてしばしば、人を型にはめ、可能性を狭めてしまう、古い羅針盤を、一度、手放す勇気を持つこと。そして、自分自身の内側に、深く、深く、耳を澄ませ、そこに眠る、自分だけの、唯一無二の「光」——困難を乗り越える力、変化に適応する力、人と繋がる力、新しいものを生み出す力、そして誠実である力——の存在を、信じ、そして、それを、未来への、新しい、そして自分だけの「羅針盤」とすること。 それは、決して、簡単なことではないかもしれない。だが、それこそが、これからの、不確実で、予測困難な、そしてAIと共存していく時代を、私たち人間が、自分らしく、そして希望を持って、力強く生き抜いていくための、唯一の、そして最も確かな道なのだと、私は、強く、強く信じている。そして、その道を、迷える「君」たちと共に歩み、その、内なる「光」が、最大限に輝き出す瞬間を、この目で見届けること。それが、私の、キャリアコンサルタントとしての、何よりの喜びであり、そして、この仕事を与えられたことへの、深い感謝の念なのだ。